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新聞動態

赢亲情专访丨孙文晴:勇于挑战的“拼命三娘”

通過兩個月的艱苦奮戰,正大房產橋西店經紀人孫文晴成功拿下2020年貝殼“贏親情感恩行動”一席。

現在,就讓我們走近孫文晴,了解這位勇于挑戰的“拼命三娘”吧!

01

2017年3月15日,孫文晴成為一名普通的房產經紀人。談起她為何選擇這樣一個又苦又累的行業時,孫文晴這樣說道:“我覺得我天生就是干銷售的料。

那時,在好奇心的驅動下,孫文晴主動與做社區開發的經紀人進行交流,了解經紀人的日常工作。聊著聊著,孫文晴發現她很適合這個工作,加之她有著“小區業主”這一優勢,于是她果斷地加入了正大房產橋西店,開始在房地產經紀行業披荊斬棘、乘風破浪。

02

孫文晴身上有一種與生俱來的挑戰精神——喜歡挑戰目標、挑戰高難度。在她的認知里,越是困難越能夠激發斗志。

當得知貝殼找房“贏親情感恩行動”開始以后,孫文晴第一時間給自己定下了目標:一定要入圍。

為了達成目標,在評比階段的兩個月時間里,孫文晴從未休息,每天都在勤奮工作,被人戲言“不是在帶看,就是在帶看的路上”。

這就是孫文晴對待工作的態度:工作就是要全力以赴。哪怕在休息時間,只要接到客戶的咨詢電話,孫文晴都會放下手頭的事情,熱情地回復客戶的問題,很多時候,她還會立刻去門店為客戶查找房源、邀約帶看。

正是因為這種拼搏進取、積極向上的精神,孫文晴這位“拼命三娘”才能夠從貝殼石家莊站近萬名經紀人中脫穎而出,成功入圍“贏親情”。

03

業績的突飛猛進離不開“合作共贏”。橋西店經理肖雪桃在正確價值觀的引導下,對門店進行了分組管理,提倡“小組作戰、資源換檔”。也因此,孫文晴深刻體會到團隊力量遠遠大于個人力量。

孫文晴有一位客戶,只帶看過一次就沒有下文了。她也不知道客戶是什么情況,便沒有貿然跟進。

在和新人徒弟結成小組以后,孫文晴安排徒弟給她的客戶打電話,結果就聯系上了這位客戶。接下來介紹項目、邀約帶看,如水到渠成一般,客戶順利簽單成交。

其實,也許一個人可以走得很快,但一定很艱難。而一群人才能走得更穩、更遠。

線上化也是提升業績的一大助力,同時也是行業發展的趨勢所在。孫文晴也格外注重這一點,努力做好線上維護,比如IM響應率、轉錄入率等。此外,在私域流量上,她也從不懈怠,每天都會通過朋友圈推送優質房源。

在“贏親情”活動期間,孫文晴的一位老客戶看到她朋友圈中的一套商鋪,于是通過微信咨詢相關信息,并在首看后直接簽單。

“線上資源很豐富,而且線上客戶相對是比較準的,F在線上客的成交比例在逐步增加!睂O文晴這樣說道。

04

如何成為一名優秀的房地產經紀人?

每一位從業人員都想知道這個問題的答案。

在孫文晴看來,成為一名優秀的經紀人是沒有捷徑的,唯“勤快”而已。

多動——多動腿、動手。多跑盤、多做社區駐守,才能開發客源、房源。

多問——不懂就問。掌握的專業知識越多,越能夠提升服務品質。

多溝通——多打電話,多與客戶、業主溝通,才能了解更多信息。

對于未來,孫文晴有著更高的目標。她期待通過自己的努力,成為正大房產的銷冠,成為貝殼石家莊站精英社的光榮一員。

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