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新聞動態

销冠专访丨魏丽娜:最美不过巾帼色 不让须眉扬风采

數年磨一劍,今朝展鋒芒!成功不是偶然,銷冠光環的背后是日復一日的不懈努力。今天就讓我們一起走近正大房產2020年度銷冠:趙佗公園店經紀人魏麗娜,一起分享她成功的秘訣。

銷冠專訪丨魏麗娜:最美不過巾幗色 不讓須眉揚風采

魏麗娜之所以從事房產經紀行業,是一種機緣巧合。

那是2016年,為了讓剛出生不久的寶寶有一個安穩的家,魏麗娜和老公果斷買了一套二手房。當時,正在考慮回歸職場的魏麗娜覺得房產經紀行業是非常不錯的選擇。

想到就做到,2016年10月,魏麗娜滿懷著憧憬和熱情,加入正大房產,開起了事業新征程。

做過酒店銷售的魏麗娜深知想要在房產經紀行業脫穎而出,必須要加倍努力。所以在日常工作中,她一直嚴格要求自己,不斷提升自己的專業能力。最終,她以驕人的業績奪得銷冠,證明了自己的實力。

秘訣一:垂直——讓客戶知道你是房產經紀人

經營私域流量,堅持發朋友圈,是魏麗娜每天必做的工作。

這樣做的主要目的是刷存在感,告訴老客戶自己依然在做房產經紀人,如果客戶及朋友有買房、賣房的意向,可以第一時間聯系自己。

魏麗娜就遇到過這樣的案例。


有一位曾經咨詢過買房事宜的客戶向自己的朋友推薦魏麗娜,就是因為客戶每天都能看到她在朋友發布房源信息和日常工作的內容。

“房子的價值很大,客戶更傾向于選擇朋友推薦的經紀人,那么維護好老客戶、老業主對經紀人來說是至關重要的!

TIPS:朋友圈只發與房源、樓市有關的內容,一定要有垂直度。

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秘訣二:堅持——經紀人越老越值錢

許多人都好奇,房產經紀行業賺錢嗎?

賺,但只有頭部經紀人才能實現財務自由。對于新入職的經紀人來講,高薪還是極具挑戰的。
這是一個需要積累的行業。有韌勁,肯堅持,才能成為頭部經紀人。

魏麗娜是這樣說的,也是這樣做的。她曾有這樣一位客戶,買房期間變故不斷,成交可謂是坎坷萬千。


最初,客戶在買房、租房之間搖擺不定?戳嗽S多房源后,客戶確定了意向小區,告訴魏麗娜:“我不買了,你給我在這個小區租一套房子吧!

客戶認為,只要自己住進小區,可以慢慢淘到一套便宜的房子。

可惜理想很豐滿,現實很骨感。租賃房源的裝修在客戶眼中堪稱“簡陋”,根本不愿住進這樣的房子里。

客戶又對魏麗娜說:“我還是買一套吧!

就這樣,在租房、買房的糾結中,客戶選擇了買房,那到底是買新房還是買二手房?具有“選擇困難癥”的客戶又陷入糾結。

等糾結完畢,準備買二手房的時候,恰逢樓市調控,房價走勢成謎?蛻魮鷳n房價會大跌,又想租房。

兜兜轉轉好幾回,客戶最終還是選擇購買了一套二手房。

而這時,魏麗娜與客戶相識已有兩年之久。

魏麗娜認為,既然為客戶提供了服務,那就要堅持下去,不能因為客戶要求多而放棄。

做房產經紀人也是如此,選擇了這個行業,就要在行業里深耕細作,而不是淺嘗輒止。


秘訣三:拼搏——不開單就加班

采訪中,魏麗娜一直強調:銷售沒有捷徑可走,唯有比別人更勤奮。

有一次,快到月底的時候,魏麗娜依然沒有開單,心中十分焦慮。于是她主動加班,連續幾天打共享池客戶的電話。

功夫不負有心人,魏麗娜成功邀約出一個客戶,并且順利簽單。

“工作應當有目標,而且這個目標不能太高。適當的壓力才是前進的動力!

房產經紀人沒有同勞同得,更沒有平均收入,想要高薪,就是要多付出。

銷冠專訪丨魏麗娜:最美不過巾幗色 不讓須眉揚風采

成功與堅持不懈、勤奮努力密不可分。從行業小白到年度銷冠,時光,不會辜負每一個努力奔跑的人。未來,魏麗娜依舊會奮勇拼搏、努力前行,實現自己的人生夢想。

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