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新聞動態

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2017年,他成為一名房產經紀人。當年便如一匹黑馬殺出重圍,以新人業績前五名的好成績,成為石家莊經紀行業中冉冉升起的一顆新星。

在接下來的兩年多時間里,他榮獲大大小小獎項近20個,成為眾人矚目的行業精英。

2019年4月,他選擇入職正大房產。迄今為止,他依舊創造著屬于自己的神話:常年保持店內業績第一名,在大區業績排名中名列前茅。

他就是彩虹店陳亞東,一位全憑實力開單的優秀經紀人。

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01 價值觀趨同

談起為何入職正大,陳亞東這樣回答:“不欺瞞客戶”、“真房源”、“要做一個有尊嚴的服務者”。


采訪中,陳亞東舉了這樣一個例子。

傳統經紀人是通過購買端口發布房源,而經紀人常常會以假房源、低價格等不實消息吸引客戶。

“這種交易都是一錘子買賣,不是我想要的!标悂問|這樣說道。同時,他也是這樣做的。

他發布的房源差價會控制在2萬元左右。房子賣什么價錢、能和業主談到多少錢,就標多少錢,絕不欺瞞客戶、吃差價。

正因此,客戶、業主都很認可陳亞東,愿意介紹別人找他買房、賣房,這樣才有了他持續開單的成績。

“有些經紀人這個月開幾單,然后連續幾個月不開單,這就是靠運氣,是做不長久的!


陳亞東是一股清流,與“傳統”格格不入。

所以,當他知道貝殼進入石家莊后便一直關注著。他想知道貝殼是不是可以做到真房源。

經過一段時間的觀察,以及商圈經理的介紹、培訓后,陳亞東了解了貝殼,也認識到貝殼的價值觀就是他的理想所在,他愿意通過貝殼平臺成就自己的行業夢想。


陳亞東特別喜歡左暉的一句話——做有尊嚴的服務者。

工作中,他經常聽到有人訴苦:有些人看不起中介,怎么辦?

在陳亞東看來,經紀人掙得是辛苦錢,不管別人怎么想,首先要自己看得起自己。經紀人的每一份業績都是辛苦所得,有什么可丟人的呢?如果有一顆玻璃心,那就不要做經紀人。

其實,房產經紀人是一個很光榮的職業,因為經紀人通過自己的努力幫助萬千客戶置業安家,點亮萬家燈火。


陳亞東觀點

人品>成交

無論做哪一單,無論成交與否,一定要對得起自己、客戶、業主。少一點套路,多一點真誠,踏實做人,實在做事。

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02 從業心得

陳亞東毫不吝嗇的與我們分享了他的從業心得,希望大家一起,在正大平臺上成為更好的自己。

心得一:喜歡這個行業

陳亞東之所以選擇成為房產經紀人,最主要的原因是喜歡,并且看好這個行業,他認為這個行業可以改變他的命運。

有人曾對陳亞東說“你這么努力,也只是在給平臺、公司做貢獻”。

陳亞東不這么認為,在他看來,房產經紀人是他的職業,更是他的事業,他在為自己打拼,是平臺成就了他。

心得二:成為理想中的自己

初入行業,陳亞東就見到了太多優秀的經紀人。在欽佩、羨慕的同時,他也默默的為自己定了一個目標——超過他們,站上領獎臺。

正是這種野心不斷激勵著陳亞東努力向前。

每個行業都不容易,而我能做的只有暗地努力。

心得三:量化目標,學會自律

將目標進行拆解,最好做到周化、日化。

每天反省自己,目標是否完成,收獲了什么。

如果答案是否定的,就相當于浪費了一天的光陰,是對自己的不負責。


陳亞東剛剛入行時,就是這樣做的。

他習慣在電腦上貼便簽,隨時提醒自己做什么。按照計劃執行,從不拖延。

“剛進行業哪來的客戶、房源,不都得從最基礎的抓起嗎?”那時,陳亞東每天的工作就是打電話、駐守社區。對于一個90后來說,這樣的日子是相當枯燥且乏味的。

但熬得住寂寞,才能等得到花開。

自律的陳亞東收獲了一路鮮花與掌聲。


陳亞東工作思路

梳理優質房源應放在第一位。

有了優質房源,客戶自然而然就有了。這就是吸引法則、正循環。

關于未來

陳亞東認為,如果想要提升自己,必須堅持學習。經紀人日?梢詫W習新房項目、學習貝經學院的課程,從中學習更多交易技巧,為客戶提供更加優質的服務。

目前,陳亞東也一直在不斷提升自己。他希望再用3年左右的時間,讓自己成為一個全能專業的房地產經紀顧問。不止對片內,而是對石家莊市的新房、二手房都有了解。同時,他也希望自己能培養更多更專業的優秀人才。

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